充电桩入驻小区，该如何洽谈合作？

    近两年，充电桩行业成为不少投资人眼中的“香饽饽”，不管是当做主业还是副业，各个都想赚一波时代的红利。

    随着人们对电动车安全充电意识的不断提高，充电桩得到迅速发展，逐渐出现在小区、广场、高铁站、地铁口、商业街等各大城市电动车停放密集的地方。很多人看到了充电桩的商机，却不知该如何操作，怎么合作、找谁合作、合作方式等等；今天，咱们就来一起聊一聊充电桩如何入驻小区！

    首先，你需要找到小区物业负责人或者是业主委员会主任，经过对方的允许后，充电桩才能入驻小区；

    其次，与对方洽谈合作，肯定要事先准备好合作协议，内容包括合作条件、合作模式、安装位置、充电桩功能、支付方式及收费标准，售后服务、合作年限等等；其中，最常见的合作模式以电费结算或利益分成为主，支付方式以投币、刷卡或扫码为主；收费标准根据电动车的充电功率为基准，功率越大充电费用越贵；合作年限一般5年起，上不封顶。

    值得注意的是，我上述所说的内容主要针对投资者想做充电桩运营商而言，一般都是由运营商采购充电桩并进行安装及后期的运营、售后维护工作。小区物业或业主委员会不参与充电桩的管理，只收取一定比例的佣金。

    当然，也有些投资者只想免费投放充电桩，却不想自己运营和维护，这种情况需要跟小区项目负责人提前沟通好合作形式及后期的利润分成比例，不过这种合作方式相对少见，毕竟物业和业主委员会也有自己的岗位职责，难免分身乏术。

    总而言之，充电桩投放是一个系统而长期的工作，需要花时间去经营，投放的越久，挣得就越多。充电桩拼的不是充电价格，拼的是充电次数和使用率，聚沙成塔、积水成渊的道理相信大家都明白！